內(nèi)容營(yíng)銷，不僅能為品牌網(wǎng)站帶來流量，還能提高品牌知名度和受眾參與度，最為重要的是將讀者轉(zhuǎn)化為品牌消費(fèi)者。當(dāng)然，紙上談兵總比實(shí)際操作容易，面對(duì)愈發(fā)擁擠的營(yíng)銷市場(chǎng)，營(yíng)銷人員每天都要與成千上萬(wàn)篇內(nèi)容同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。那么，提高內(nèi)容轉(zhuǎn)化率的秘訣是什么呢？品牌又該如何從中獲得積極的投資回報(bào)率呢？
今天，我們?yōu)槟銕砹颂岣邇?nèi)容轉(zhuǎn)化率的6個(gè)小妙招！
Step 1：了解受眾需求
文案的撰寫，需要建立在真正了解目標(biāo)受眾需求的基礎(chǔ)上，而不是通過幻想受眾需求進(jìn)行創(chuàng)作。一篇真正深入受眾的文案能精準(zhǔn)觸及每一位用戶，幫助解決目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)或需求，為受眾提供切實(shí)可行的解決方案，創(chuàng)造真正的價(jià)值。為此，想要?jiǎng)?chuàng)作出貼近受眾的文案，營(yíng)銷者們需要清楚了解受眾所需要的內(nèi)容（他們亟待解決的問題）。
營(yíng)銷大神Neil Patel洞悉其受眾需求，并在文章中為受眾提供準(zhǔn)確完備的解決方案：他總在文章開頭拋磚引玉，提出引發(fā)讀者共鳴的問題，并針對(duì)受眾的具體痛點(diǎn)（如：SEO效果不佳等）展開討論，并為受眾提出具體的建議和策略，幫助受眾優(yōu)化營(yíng)銷結(jié)果。
因此，內(nèi)容營(yíng)銷人員的首要目標(biāo)是找出受眾的困惑和痛點(diǎn)，并據(jù)此創(chuàng)作出適合的內(nèi)容，幫助受眾實(shí)現(xiàn)目的，從而增加品牌信用，提高用戶黏性，最終達(dá)成用戶轉(zhuǎn)化。
Step 2：偶爾做個(gè)“標(biāo)題黨”
雖然這話可能是老生常談，但標(biāo)題對(duì)于一篇文章而言是至關(guān)重要的。無須贅述：倘若一篇文章的標(biāo)題都不能吸引讀者注意力，引起讀者興趣，那么誰(shuí)會(huì)點(diǎn)進(jìn)去閱讀文章內(nèi)容呢？更何談提高用內(nèi)容轉(zhuǎn)化率呢？標(biāo)題會(huì)直接影響文章的點(diǎn)擊率和總體流量，進(jìn)而影響文章轉(zhuǎn)化率。
· 一個(gè)好的標(biāo)題，能讓讀者簡(jiǎn)單明了地認(rèn)識(shí)到通過閱讀文章，他們能獲得些什么，解決哪些問題。
· 不妨試著在標(biāo)題里加些數(shù)字：研究表明，數(shù)字有著不容小覷的威力，能幫助文章增長(zhǎng)點(diǎn)擊率和閱讀量。Buzzsumo通過研究1億條新聞標(biāo)題，發(fā)現(xiàn)數(shù)字10是標(biāo)題中最常見的數(shù)字。
· 富含情感的標(biāo)題也能增加文章閱讀量和參與度：在合適的情況下，標(biāo)題中使用情緒化短語(yǔ)可以增加讀者共鳴。在Buzzsumo的同一項(xiàng)調(diào)查中，研究人員發(fā)現(xiàn)諸如 “哭了！”和“震驚！”等短語(yǔ)往往會(huì)產(chǎn)生更多的互動(dòng)。
· 一針見血地點(diǎn)出讀者的困惑：正如上文中Neil Patel一般，文章標(biāo)題和文章內(nèi)容保持一致，直截了當(dāng)?shù)攸c(diǎn)名讀者痛點(diǎn)。
Step 3：完善文章結(jié)構(gòu)，增加文章耐讀性
現(xiàn)如今，隨著網(wǎng)上流量進(jìn)一步爆炸，人們長(zhǎng)期浸潤(rùn)在內(nèi)容質(zhì)量良莠不齊的信息環(huán)境里。因此，向受眾傳達(dá)最為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，成為了品牌需要時(shí)刻注意，并銘記在心的事情。內(nèi)容營(yíng)銷，其根本在于通過最引人注意、簡(jiǎn)明易懂的方式吸引用戶，并幫助用戶解決問題。
為提升文章整體耐讀性，營(yíng)銷人員在進(jìn)行文案創(chuàng)作的過程中需保證文章邏輯性，讓文章結(jié)構(gòu)保持清爽利落，避免文章過于冗長(zhǎng)。碎片化的閱讀習(xí)慣讓讀者們更傾向于簡(jiǎn)單易讀的文章，難以在短時(shí)間內(nèi)處理復(fù)雜的難長(zhǎng)句。
創(chuàng)作文章的過程中，善用小標(biāo)題，引導(dǎo)讀者更好把握文章整體內(nèi)容，并添加適當(dāng)視覺元素（如：圖片、視頻、GIF動(dòng)圖等等），制造閱讀停頓，減少讀者在閱讀過程中可能產(chǎn)生的疲憊感。
當(dāng)然，更為重要的一點(diǎn)是：盡量避免使用過多的行業(yè)術(shù)語(yǔ)，高大上的專有名詞只會(huì)增加讀者的閱讀負(fù)擔(dān)，用簡(jiǎn)明易懂的方式表達(dá)會(huì)大大增加文章耐讀性。
Step 4：定制化內(nèi)容，吸引細(xì)分受眾
提高內(nèi)容轉(zhuǎn)化率的另一重要因素就在于為不同受眾提供定制化、個(gè)性化內(nèi)容。品牌需要謹(jǐn)記：即使品牌再小眾，其受眾都不可能是一致的群體，每個(gè)個(gè)體都有著獨(dú)立的需求和困境。因此，品牌在創(chuàng)作內(nèi)容的過程中，需盡可能包含多樣的用戶元素，針對(duì)受眾的需求和痛點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作。
Step 5：增強(qiáng)文章交互性
數(shù)據(jù)顯示，交互性內(nèi)容的互動(dòng)率比一般內(nèi)容高出兩倍之多。當(dāng)人們積極參與內(nèi)容互動(dòng)時(shí)，這對(duì)企業(yè)而言是件好事：這意味著用戶在品牌網(wǎng)站上花費(fèi)了更多的時(shí)間，未來可能會(huì)從品牌獲取更多的內(nèi)容，進(jìn)而增加內(nèi)容轉(zhuǎn)化率。
交互性內(nèi)容種類多樣，包括：
· 小游戲：研究表明，小游戲是交互性內(nèi)容中最能幫助增加品牌知名度的途徑；
· 交互性數(shù)據(jù)圖；
· 交互性計(jì)算機(jī)；
· 測(cè)試和投票
Step 6：實(shí)時(shí)追蹤數(shù)據(jù)結(jié)果，優(yōu)化內(nèi)容營(yíng)銷策略
所以，什么是轉(zhuǎn)換率？最為顯而易見的，是用戶預(yù)訂或購(gòu)買產(chǎn)品，當(dāng)然也包括訪問品牌聯(lián)系頁(yè)面，尋找品牌商店位置，觀看視頻廣告等等。為使品牌內(nèi)容獲得更高的轉(zhuǎn)化率，營(yíng)銷者需要實(shí)時(shí)追蹤營(yíng)銷數(shù)據(jù)，加以分析：
· 什么類型的內(nèi)容能獲得更高的轉(zhuǎn)化率；
· 轉(zhuǎn)化率高的內(nèi)容見有哪些共同點(diǎn)；
· 哪些文章標(biāo)題點(diǎn)擊率和流量最高；
· 哪些文章效果不佳
真正了解目標(biāo)受眾需求的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)觸及每一位用戶，幫助解決目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)或需求，為受眾提供切實(shí)可行的解決方案，創(chuàng)造真正的價(jià)值。提高內(nèi)容轉(zhuǎn)化率，也不過如此。
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